Frank Facts ve Kitap Pazarlama Uzmanı Bridget Marmion'dan Öneriler
Kitabınızın yayınlanması ne anlama geliyor? Bu günlerde - geleneksel, kendinden yayıncılık, karma yayıncılık - çok fazla, çizgi bulanıklaşıyor.
Ancak, kendinden yayın yapan ve geleneksel olarak yayınlayan yazarlar için gerçek dünyadaki farklılıklar vardır.
En prestijli yayınevlerinden bazılarının Pazarlama ve Uzman Ulusun tam hizmet pazarlama şirketinin kurucusu olan eski bir Pazarlama Müdürü olan Bridget Marmion, önemli iş nedenleriyle ayrıcalıklı bir konuma sahiptir.
Bu açık sözlü sunumda Marmion, Valerie Peterson'a yazarların farkında olması gereken kritik farklılıkları açıklıyor ve tüm yazarlar için eyleme dönüştürülebilir pazarlama tavsiyeleri paylaşıyor.
Geleneksel Olarak Yayınlanan ve Yayınlananlar
Bridget, Sosyal Medya Haftası'nda konuştuğunuzu duyduğumda, bir kitap ve “yayınlanmak” arasında bir ayrım yaptınız. Fark olduğunu hissettiğiniz şeyleri ayrıntılandırır mısınız?
Bugün dijital dünyamızda, e-kitap ve / veya basılı kitap olarak üretilen fikirlerini görmek isteyenler de dahil olmak üzere çalışmalarını paylaşmak isteyen yazarlar için heyecan verici seçenekler var. Herkes kitap yayınlayabilir veya herkes tarafından yayınlanmak üzere kabul edilmese de, kitap oluşturabilir. Keşfedilecek seçenekler çok farklı ve hangi seçeneğin en iyisi kendilerine soran yazarlarla başlıyor, "Neden yayımlamak istiyorum?" Kendi yayıncılığı pek çok yazar için doğru ve çok tatmin edici bir seçenek olabilir. Yayınlama sürecine yeni gelenlerin, nelerin beklendiğinin ve sorulacak soruların daha bilinçli olmasını istiyorum.
Bu araçlara sahip olan herkes, bugün oluşturulmuş bir kitaba sahip olabilir ve ilgili birçok görevle ilgilenebilir veya ödeyebilir. Burada, "yayınlanmak" ile kastedilenin çok kısa bir özetini bulabilirsiniz:
Bir yayıncı bir yazara yatırım yapar. Bir kitap oluşturmak için bir şirkete ödeme yaptığınızda, "yayıncılık hizmetleri sunan bir şirkette çalışıyorsunuz". Sen "yayınlanmaktan" değilsin. Bir yayıncı, yazarın kitabındaki gelecekteki kazançlara (kitap hiçbir şey kazanmayacağına dair hiçbir garanti vermeden) bir avans sağlama yoluyla değil, aynı zamanda personelin zamanına yatırım yapması için de yatırım yapar:
- Kitabı düzenle
- Kitabı tasarla (iç ve ceket; evet, e-kitapların da buna ihtiyacı var)
- Copyedit / kitabı prova etmek
- Başlığı tüm uygun kanalların hesaplarına hazırlayın veya satayın
- Kitabı yayınla
- Kitabı pazarla
Ayrıca, herhangi bir yayıncı, kitabın geldiği kitleyi uyarmak, okuyucu topluluğu geliştirmek ve bazı ilgi alanları yaratmak için, yazarın koçluğu da dahil olmak üzere çeşitli başka araçlar kullanıyor.
Ve bunun TÜMÜ, kitabın biçimi, p-kitabı ya da e-kitabı ne olursa olsun, [yayıncınızın türünüzde önemli bir tecrübeye sahip olmasıyla yapılır. Basılı kitaplar ve e-kitaplar arasında sadece üretim ve dağıtım farklıdır.
Unutulmaması gereken en önemli şey, geleneksel bir yayıncının aynı zamanda kendi güvenilirliğini ve bu listeye yazarını eklemede iyi niyetini de yatırmasıdır.
Birçok yazar yayıncılarından yeterince tanıtım ve pazarlama desteği almadıklarını düşünürken , asıl gerçek şu ki, [geleneksel] bir ev tarafından yayınlanmak, yazarın bazı okurlar tarafından ve medya tarafından daha ciddiye alındığı anlamına gelir. kendi yayınladıklarından daha. Yazarlar, bu yayınevi ve onun yayıncıları ve satış ekipleri tarafından yıllarca süren iyi niyet ve itibarı “devralarak” yararlanırlar.
Yayınlanmış Kitaplar için Tanıtım Konuları
Bu nedenle, kendinden yayınlanmış yazarlar genellikle daha fazla satış, tanıtım ve pazarlama sorunlarıyla karşı karşıya mı?
Tabi ki istisnalar var, ama evet, yazarlar medyada yer alan ek zorluğun farkında olmalılar - ki bu zaten cömertçe rekabet ediyor - eğer kendi kendini yayınlıyorsanız.
Geleneksel yayıncılar tarafından yayınlanan yazarlar ve kitaplar, yayınlanmış kitapları dikkate almayan belirli medya ve ödüller tarafından ele alınmaktadır. Yavaş yavaş değişiyor, ama şimdi yayınlanmış çoğu yazar için bir sorun.
Geleneksel bir ev tarafından yayınlanmak, büyük medya kapsamı, büyük satışlar, mükemmel tatmin edici bir deneyim garantisi anlamına gelmez, ancak bu noktaları ifade etmek önemlidir.
Geleneksel olarak yayınlanmış birçok yazarın bile, meşgul içi ekiplerinin çabalarını tamamlamak için tanıtım / pazarlama gazileri kullandıkları da doğrudur.
Kendinden Yayımlanmış Kitap Yazarları İçin Öneriler
Ya bir yazar geleneksel bir yayıncıya ulaşmayı başaramadıysa?
Herkesin bir kitap oluşturabileceği, mevcut teknolojiyi kullanarak ve şirketlere fikirlerini / resimlerini basılı ve / veya e-kitaplara dönüştürmelerine yardımcı olacak şekilde ödeme yapması harika bir şey. Bir yazarın bana yakın zamanda söylediği gibi, "Sadece on yıl önce, el yazmamı çekmecede bırakmaktan başka çarem yok."
Sadece kendi kendini yayınlayan yazarların daha fazla kontrol ve daha yüksek bir gelir yüzdesi aldıklarında, bunların maliyetinin ve kitaplarını yayınlama işinin% 100'ünü aldıklarını unutmayın. Maliyet ve iş miktarı önemli olabilir. Bir yayıncının yaptığı yukarıdaki tüm görevleri görüyor musunuz? Bunları idare etmek veya bu görevleri yerine getirmek için başkasına ödemek zorunda kalacaksınız. Yani…
- Bütçeniz, zamanınız, paranız nedir?
- Projeye hangi yetenekleri girişimci, teknik, sosyal medya, iletişim kuruyorsunuz? Sosyal medya, konuşma görevleri aracılığıyla büyük bir potansiyel okuyucu kitlesi geliştirdiniz mi?
Gerekli taahhüt miktarı göz önüne alındığında, kendi kendini yayınlamayı düşünen birine hangi tavsiyeyi verirsiniz?
Önce kendinize sorun: Neden bir kitap oluşturmak istiyorsunuz ? Bu, hedef kitlenizi, doğru başlığı / biçimi / fiyatı, o kitleye nasıl ulaşacağınızı vb. Tanımlamanıza yardımcı olacaktır. Bununla ilgili net olana kadar, birçok hizmetin hangisinin sizin için uygun olduğunu bilmezsiniz. .
Ardından bütçenizi, zamanınızı ve paranızı belirleyin. Kendinden yayınlamaya özgü bir P & L'nin nasıl yapıldığını öğrenin. Bu bir ticari girişimdir ve bu şekilde ele alınmalıdır.
Ve sorulacak soruları öğrenmek; Kendine ait pub sözleşmelerinde deneyimli bir avukatın sözleşmenizi gözden geçirmesini sağlayın.
Herhangi bir uyarılar - için bakmak için cümleleri?
" TELİF HAKKI " - Telif hakkı, başka bir şirket kaydı tutuyor olsa bile, her zaman yazarın adına yazılmalıdır. Bu anahtar.
"YAYIN HAKLARI" - Telif hakkıyla ilgili madde şöyle der: YAZANLARIN HOLÜ HAKLARI, aşağıdaki gibi bir şey söyleyen herhangi bir dile ya da maddeye dikkat edin: "Yayıncının bu çalışmayı herhangi bir biçimde / formatta yayınlamak için münhasır hakları var ..."
Bu fıkra, yazıcınızın / kendi yayınlayan şirketinizin tüm kontrolünü ve potansiyel olarak tüm geliri, örneğin, geleneksel bir yayıncının kitabınızı okuyup, yayınlama hakkını satın almak istemesi halinde vermesini sağlayacaktır.
Bir yayın uzmanı, ikinci fıkranın muazzam önemini daha açıklayacaktır. Kitabınız, her yıl yayınlanan 1.000.000 kitaptan birinde yer alan 30'luk kitaptan biri olmalı ... ve neden bu madde, alt hakları da açıkça belirten hükümler olmaksızın kabul edilemez Yazar ve yayıncı arasında bölünmüş - ki bu arada, bu haklardan para kazanmak için bir alt haklar bölümüne sahip olmalıdır.
"SATIŞ" - Kitabınızı herhangi bir hesaba vermekten ziyade, "satış", kitabınızı çevrimiçi perakendecilerde (ve?) Kitap toptancılarında listeleyerek satışa sunulması anlamına gelebilir. Kitabınızı kütüphanelerde mi istiyorsunuz? Kitaplık toptancısı Baker & Taylor ile mevcut değilse çok daha zor.
"REZERVASYON FORMATI" - Basılı kopyalar mı, yoksa sadece e-kitap mı?
"PAZARLAMA" veya "KAMU" - Yayıncılık hizmetleri şirketlerinin sunduğu bazı pazarlama ve tanıtım hizmetlerinin, kitabınızın gerçek perdelerini değil, yalnızca bir yer olduğunu unutmayın.
Kitabınızın mağazalarda mevcut olması umurunda mı? Ardından, telif haklarınızı etkileyebilecek etkili indirimler önemlidir, çünkü kendi kendine reklam şirketi kendi marjlarını koruyacaktır.
Yazarlar arasında, en büyük yanlış anlama için ne buldunuz? - yayın dünyasına girerken büyük göz açıcı nedir?
En büyük göz açıcı: Kitabın 'hazır' olması, onu okumak / satın almak için bekleyen bir kişi olduğu anlamına gelmez.
Yazarlar, ister küçük ister büyük, isterse de ev basında yayınlanmış olsun, yayınlanma tarihine çok yakındır. İnanıyorum ki, bir TİP, TIKLAYIN, HIT 'GÖNDER' dünyasında yaşıyoruz, insanların pazarlamanın alışkın olduğundan daha hızlı olduğuna inanıyorlar. Gerçek şu ki, medya olduğu kadar dağınık olduğu için, gürültüyü kesmek her zamankinden daha uzun sürer.
Bir yazara vereceğiniz en önemli stratejik pazarlama önerisi nedir?
En başarılı lansmanlar, yazar kitabı yazarken başlar - daha sonra ilişki kurmaya başlar:
- Kitapçılar düzenli, değerli bir müşteri olarak başlar.
- Kütüphaneci olarak kütüphanecilerle , şube etkinliklerine katılarak, bazılarını okuma gruplarına katılarak çalışanları tanımak. Kütüphaneciler kitapları tavsiye ediyor - belki de bir gün.
- İşlerinin haberlerini paylaşarak diğer yazarlarla birlikte Goodreads'da
- Sosyal medyaya ve platformlara katılarak (yine Goodreads gibi) okuyucularla. Gizemler, romanlar, bilimkurgu yazarsanız, bu toplulukları çevrimiçi olarak bulup aktif bir üye olun. Kitabınız hakkında konuşarak değil, hoşunuza giden diğer yazarların haberlerini paylaşarak sohbetlere ilginç noktalar ekleyerek.
- Ticari kuruluşunuzdaki ve özel ilgi alanlarınızdaki kişilerle etkinliklerde konuşma yaparak, güvenilir bir kaynak olarak görünürlük oluşturma, yazdığınız ve e-posta adreslerini uygun bulduğunuz kitabı yazarak.
Yazarlar yayına daha yakın mı? Gerçekten yararlı tavsiyeler, tür ve hedef kitleye dayanıyordu, ancak genel anlamda, stratejik olarak oluşturulan ve yürütülen çevrimiçi reklam kampanyasını (çok etkili bir açılış sayfasıyla) ve e-posta pazarlamasını düşünürdüm.
Tabii ki, bu yazarın 500.000'den fazla Twitter, Facebook, YouTube veya Instagram takipçisi varsa, çok farklı kitap lansmanı tavsiyeleri verirdim.
İdeal olarak, profesyonel tavsiyenin yayınlanmayı planlamanızdan bir yıl önce gerçekleştirilmesi gerekir; dolayısıyla kitabın başlığı, açıklaması, yazar konumu ve meta veriler, hedef kitleye ve yazar hedeflerine dayalı girdileri yansıtabilir.
Uzman Ülkeniz sitemizde mükemmel bir kaynağa sahiptir - Yayınlama Başarısı için bir Zaman Çizelgesi .
Geleneksel ve Yayınlanmış Yazarlar İçin: Bugün Pazarlama Kitapları
Uzman Ülkeniz Ekibi, yetenekleri açısından oldukça geniştir - piyasadaki değişiklikler hem geleneksel hem de kendi kendine yayınlanmış olan ne tür destek ve rehberlik yazarlarının herhangi bir eğilimi veya vardiyasından söz edebilir misiniz?
Bu dijital dünyada, pazarlama çabalarını yazarın hedef kitlesi ile ve bu yazarın okuyucularla nasıl rahat / etkili bir şekilde etkileşime soktuğuna hâlâ uyuyoruz.
Tabii ki, araçlar ve platformlar her zaman değişiyor, iş modelimin bu kadar akıcı olmasının nedeni budur, ancak YEN'in önemli ve popüler hizmetleri şu an aşağıdakileri içerir:
- Kitap ve yazar web sitesinin meta verileri. Bu dijital çağda keşfedilebilirliğin zorluğu göz önüne alındığında, meta veri bugün pazarlamanın en az seksi ve en önemli kelimesidir.
- Anahtar kelimelerin değeri değiştiğinden, yayın sonrası meta veri incelemeleri.
- Sosyal medya koçluğu. Yazarların sosyal medya toplulukları aracılığıyla görünürlüklerini ve etkilerini belirlemeleri veya geliştirmeleri özellikle önemli olduğundan, her yazarın en rahatça ilgi duyduğu platformları bulmasına yardımcı olmak için bire bir koçluk sunuyoruz. Verimliliğe katkıda bulunan ve yazarlara kitap yazabilmeleri için daha fazla zaman tanıyan içerik yönetimi gibi en iyi uygulamaların geliştirilmesine ihtiyaç duyduklarını görüyoruz.
- Satışa, sosyal medyadan daha iyi bir dönüşüme sahip olan e-posta pazarlaması (her zaman yazara ve izleyiciye bağlı olarak).
Stratejik tavsiye ve öncelikler, her yazarın türü, hedef kitlesi ve promosyon mühimmatı kadar değişecektir. Uzman Ülkenizde, her müşterinin ihtiyaçlarına göre koordineli bir kampanya üzerinde birlikte çalışmak üzere benzersiz bir ekip kuruyorum. Ekip, yazarları ve okuyucuları en etkili şekilde bağlamak için her zamanki araçlarımızı, hem zamansız hem de en yeni olanı kullanarak kullanır.
Peki, bu kadar değişmemiş ne oldu?
Yazar asla kendini düzenleyemez. Bir pazarlama firması işletiyorum, ancak yazarlara, harcamaları gereken ilk parayı profesyonel bir editör ile yayınlamayı planladıklarını söylüyorum.
Ayrıca, yazar asla kitabı için doğru unvanın en iyi yargıcı değildir. Yazar sadece işe çok yakın ve yeni veya potansiyel bir okuyucu olarak cevap veremez. Yüzlerce yazarla çalıştıktan sonra, yazarların en iyi başlıklarını keşfetmelerine yardımcı olmak için başarılı bir sürecim var.
Bridget, sağladığın bilgi müthiş. Eklemek istediğiniz bir şey var mı?
Bu yazı için çok fazla var! Sitemizde çok fazla kaynak var ve her ay sunduğumuz çok bilgilendirici etkinliklere, endüstri gazilerinin yazarları, temsilcileri ve yayıncılıktaki meslektaşlarımızla ilgilenen konuları ele aldığı Konferans Odası Confab'larımızda sunuyoruz. Bunlar Birlik Meydanı ofislerimizde tutuluyor ve biz de onları ülke genelinde yaşıyoruz.
Bridget Marmion
Farsça, Straus Giroux, Random House ve Houghton Mifflin Harcourt'ın SVP Pazarlaması olarak Marmion, en çok satanlar listesine giren kampanyalar oluşturdu ve yönetti ve hem yetişkin hem de çocuk kitapları için geleneksel ve dijital pazarlama ve pazarlama faaliyetlerinde bulundu. AAP Ticaret Yürütme Komitesi Başkanı ve perakende, K — 12, kolej, kütüphane, çevrimiçi ve temsilci topluluğu dahil olmak üzere tüm kanallarda kapsamlı iletişim ve uzmanlığa sahiptir. 2012 yılında, Marmion, tam hizmet veren bir pazarlama firması olan Expert Nation, Inc.'i kurdu.
Bridget / YEN izleyin
Twitter: @yrexpertnation
Facebook: www.facebook.com/YourExpertNation
LinkedIn: linkedin.com/in/bridgetmarmion