Hayran Pazarlama Doğrudan Müzik Endüstrisi Bypass
Bu tür pazarlama, genellikle müzisyenlerin, bir hayranın e-posta adresi karşılığında ücretsiz bir müzik indirmesi sunma gibi pazarlama stratejilerini iyileştirmek için kullanabilecekleri hayranları hakkında bilgi toplamasına olanak tanır. Bu, daha sonra doğrudan yeni tanıtım materyalleri göndermek için kullanılabilir. bırakın ya da bir tur.
Geleneksel Stok Ödeme Modelinin Çöküşü
Doğrudan fan pazarlamasının patlaması, müzik endüstrisinin geleneksel modelinin çöküşünün , CD'lerin perakende pazarlamasının doğrudan bir sonucudur. İnternette yasadışı müzik indirmelerinin ortaya çıkmasıyla birlikte, plak şirketleri, özellikle endüstri ya da müzisyenler için iyi olmasa da, özgürlüğünden daha iyi bir alternatif bulmak zorundaydı. Bu, dijital platformlarda dijital indirmelerin kitlesel pazarlanmasıydı. Bu, çoğunlukla albümden ziyade ayarlanmıştı.
Bu modelle ilgili sorun, bir sanatçının bir albümün bir indirmeden aldığı bir CD'yi satan büyük bir etiketinden aldığı telif hakkıyla karşılaştırdığı bir 2015 Guardian'dan anlaşılıyor.
CD'ler perakende fiyatında değişiyor, ancak ortalama 15 dolar civarında. Sanatçı tipik olarak bu ortalamanın yüzde 10 ila 15'ini ya da 1.50 $ - 2.25 $ civarlarında bir şey alıyor. Bir dijital albüm indirmesi aynı şekilde net olabilir, ancak sorun, hayranların artık öncelikli olarak albüm satın almamasıdır. Genellikle Amazon'da müzisyen 23 cent civarında ağlayan single'ı satın alırlar.
Ancak, müzik için satış eğilimi, indirmelerden ve Spotify ve Google Play gibi akış platformlarına doğrudur ve Amazon'daki 23 sent'in tek indirmesinin 2 sentten daha az kazancı vardır. Bazı durumlarda, melodi başına akış gelirleri önemli ölçüde daha kötü olabilir. 2014 yılında, Spotify'ın CEO'su bir önceki yılda oyun başına 1 kuruştan az sanatçı ödendiğini itiraf etti.
En aşırı durumlarda Guardian, solo bir sanatçının asgari ücret almak için ayda bir milyondan fazla indirmesi gerekeceği sonucuna vardı. Beş parçalı bir grup için, bu asgari ücrete ulaşmak için minimum satış tutarı aylık yaklaşık altı milyon indirme olacaktı
Bu nedenle, doğrudan fan pazarlamasına geçiş.
Doğrudan Fan Pazarlama Modelinin Özü
Hayran pazarlamasının çeşitli şekillerde yaptığı şey, aracıların çoğunu gelir denkleminden çıkarmaktır. Başka bir büyük şirketten azalan bir telif ücreti ödemesinin bir paltry payını toplamak ve dürüst bir şekilde teslim etmek için bir rekor şirketi beklemek yerine, doğrudan bir fan pazarlaması modeli, sanatçının ürünü kendisinin pazarlamasını önermektedir. İşte bunu yapmanın birçok yolu:
- Kendi CD'lerini doğrudan performanslarda hayranlara pazarlamak . Birçok müzisyen için bu, her gece sadece birkaç satışla sonuçlanır; diğerleri için, her performansta yüzlerce veya daha fazla CD'nin satışı nadir değildir. Çoğu zaman en iyi fiyat noktası 15 dolar bile olsa - bu sayede hayranın değişim bulmak zorunda kalmaz - on ve beşi de bunu yapar. İyi haber şu ki, CD bastırma maliyetleri düştü ve sanatçıdan 15 doların iki ila üç dolarına çıktı.
- CDBaby gibi medya aracılığıyla dijital indirmeler ve CD'ler satmak, ürünü yaratmaktan sorumlu olan sanatçıyı paranın çoğunu korumasına olanak sağlamak.
- Hayran kitlesini oluşturmak için Facebook gibi sosyal medyayı kullanmak , ardından hem performansları hem de ürünü, sanatçıdan hayran kitlesine e-posta yoluyla pazarlamak . Oyunun bir çok yolunda ilerleyen Prens yıllardır bunu yapıyordu.
- Ürün satın almak ve performanslara katılmak için taraftarlara sosyal teşvikler sunmak . Bu stratejiler, bir sanatçı ile her bir fan arasındaki gerçek ilgiden yararlanır. Bunu çeşitli şekillerde gerçekleştirebilirsiniz. Hayranlarınızı canlı performanslar kaydettirmeye teşvik ederek katılımı teşvik edebilirsiniz - Grateful Dead için çok iyi çalışan bir strateji. Bir sahne arkası geçişi ve sizin tarafınızdan imzalanan "ücretsiz bir CD" içeren premium paketler sunabilirsiniz.
Nokta bağlantı
Bu taktikleri temel alan genel bir stratejidir: fanla mümkün olduğunca çok şekilde bağlanın; Bloglar ve e-postalar aracılığıyla sanatçı ve fan arasındaki iletişimi teşvik etmek; daha sonra o iletişimi, hayranına zaten istediği bir şey vermek için kullanın: sanatçıyla kişisel bir bağlantı.
Birçok açıdan, bu bir sanatçı olarak yaşamanın daha iyi bir yolu. Eski model, taraftarları, kurumsal aracılar aracılığıyla satılan ürünün anonim alıcıları olarak kabul etti. Doğrudan fan pazarlaması ile satış bileşeni, fan ve sanatçı arasındaki anlamlı ve kişisel bir bağlantının sadece bir bileşenidir.